מטרות ויעדים

הצלחה אינה מקרה–

להצלחה יש מבנה שניתן ללמידה וחיקוי. כל אדם שמשיג תוצאות יוצאות דופן עושה דברים מסוימים, בסדר מסוים, עם אמונות מסוימות. המשימה שלנו, היא לא "להיות יותר מוכשר", אלא למפות את האסטרטגיה של המצליחים ולהשתמש בה, בעזרת מודלינג (Modeling)

מצב רגשי משפיע על ביצועים –

שינוי הפיזיולוגיה (יציבה, נשימה, תנועה) משנה מיידית את המצב הנפשי.

יש קשר ברור בין גוף לנפש. רובינס מציג טענה שמחקרי גוף-נפש מאוחרים יותר תומכים בה: הפיזיולוגיה קודמת לפסיכולוגיה. כלומר, לא המחשבות שלך יוצרות את יציבתנו, אלא יציבתנו יוצרת את מחשבותינו. או , כמו ש Amy Cuddy הוכיחה במחקרים : יציבות "כוח" (רחבה, פתוחה) מעלה רמות טסטוסטרון ב-20% ומורידה קורטיזול ב-25% תוך שתי דקות בלבד. 

אמונות מייצרות מציאות –

מה שמקובל עליך כאמת – מכתיב את הפעולות ואת התוצאות שלך.

יש שני סוגי אמונות: מגבילות ומעצימות. אמונה, בהגדרתו, אינה אמת אובייקטיבית, היא הרגשת ודאות לגבי משהו. וכאן הטוויסט: ניתן לבחור באיזו ודאות להיות.

כך למשל ההרגל המחשבתי שאומר "אילו רק היה לי… הייתי מאושר" – ומראה כיצד המוח מחפש עדויות לאמונות שכבר יש לו. שינוי האמונה מחייב קודם כל ערעור על בסיס ראיות, ולאחר מכן התניה מחדש עם חוויה חדשה.

מודלינג –

ניתן לחקות תוצאות מצוינות ע"י זיהוי אסטרטגיות הפנימיות של המצליחים.

כשמנתחים מצליחנים בתחומי ספורט, עסקים, מדע ואמנות ניתן לאתר את שלושת המרכיבים המשותפים:

(א) מערכת אמונות מסוימת;

(ב) גישה ייחודית לתקשורת פנימית;

(ג) דפוסים פיזיולוגיים מוגדרים.

כולם ניתנים לחיקוי – בין אם הם מודעים לכך ובין אם לא.

עיגון (Anchoring) –

יצירת טריגרים עצביים, המפעילים מצבים רגשיים רצויים ברגע שדרוש. המושג לקוח מתגובות מותנות של פבלוב – בעקרון, בשיא של חוויה רגשית עוצמתית, מייצרים גירוי פיזי ייחודי (לחיצת אצבעות, מגע בנקודה ספציפית). החזרה על אותו גירוי בעתיד "מפעילה" את אותו מצב רגשי. מנגנון זה מקביל לתגובה מותנת קלאסית (Classical Conditioning) שנחקרה על ידי פבלוב ואוואן, בניסוי הפעמון.

שפה פנימית –

השפה הפנימית קובעת רמות מחויבות, אנרגיה ויכולת לפתרון בעיות.

הבחירה במילים משפיעה ישירות על פעילות עצבית. "אני עייפה" פועל על המוח אחרת מ" יורדת לי האנרגיה". לא כסמנטיקה, אלא כהפעלה עצבית שונה.יש חשיבות רבה לבחירת מילים מעצימות לתיאור מצבים. אדם שאומר "אני מרוגז" חווה רמת הפעלה שונה לחלוטין מאחד שאומר "אני נרגש עד כלות" או "זה מרגיז אותי" . גם אם עוצמת האמוציה זהה.

מטא-תוכנות NLP –

אנשים מעבדים מידע דרך סינונים ייחודיים – הבנתם פותחת תקשורת עמוקה.

ערכים וכללים –

מה שמניע אותך (ערכים) + מה קובע מתי תרגיש הצלחה (כללים) = מפתח המוטיבציה.

כל אדם מונע על ידי היררכיית ערכים (מה חשוב לו בסדר יורד) ומערכת כללים (מה צריך לקרות כדי שירגיש שהוא עומד בערכיו).

עימותים וקשיים רגשיים לרב, לא נובעים  מסתירת ערכים, אלא מכללים בלתי-ניתנים להשגה. אדם שערכו הגבוה הוא "אהבה" אך הכלל הוא "אדם אוהב אותי רק אם יאמר זאת 10 פעמים ביום" – יהיה אומלל. שינוי הכלל (לא הערך) יוצר שינוי עמוק.

בריאות ואנרגיה –

ביצועי שיא דורשים ניהול גוף מיטבי – תזונה, שינה, תנועה הם חלק מהמערכת.

הקשר שבין גוף לנפש: תזונה, שינה, תנועה – זה לא תחביב, אלא  בעל חשיבות וגם חלק בלתי-נפרד מהאסטרטגיה. הגוף הוא "הרכב שמסיע את המוח". דלק גרוע יגרום לביצועים גרועים. 

כוח הדחף בחיים –

אנשים נעים לכיוון הנאה ומתרחקים מכאב – הבנת דפוס זה מאפשרת שינוי אמיתי.